Sobre el equipo
Estrategia senior para decisiones comerciales que no admiten improvisación
Marksyte ayuda a KAMs, KADs, responsables de desarrollo de negocio y directores comerciales de marcas, distribuidores, retailers y operadores a preparar planes de cuenta, nuevas altas, revisiones de surtido, concursos y negociaciones
Qué aporta el equipo
Estrategia comercial centrada en la decisión que el equipo necesita tomar
No trabajamos como una agencia generalista. Analizamos la oportunidad, ordenamos las pruebas, construimos el argumento y lo convertimos en decisiones y herramientas que el equipo comercial puede utilizar de inmediato
Entender qué está frenando realmente el crecimiento
Conectamos señales de mercado, resultados de marca, realidad del cliente y prioridades internas para ver qué impide el crecimiento y qué merece foco
Convertir las prioridades de marca en un surtido más convincente
Afinamos el rol de marca, las prioridades de SKU, la lógica pack-precio y la historia de premiumización para que el canal tenga una razón más clara para apoyar el rango
Llevar la recomendación a una conversación comercial real
Convertimos la estrategia en narrativas de negociación, prioridades de trade marketing y materiales listos para clientes que ayudan a mover ventas y partners
"Un equipo senior pequeño debe hacer las decisiones más claras, no añadir capas. El trabajo tiene que ayudar al negocio a vender, priorizar y ejecutar"
Cómo trabaja el equipo
Un puente práctico entre lo que sabe la empresa y lo que necesita escuchar el comprador
Más concreto que una recomendación de marketing genérica
Las recomendaciones se contrastan con timing, complejidad, realidad del canal, eficiencia de coste y recursos reales disponibles para ejecutar
Más orientado a negocio que un análisis aislado
Los datos importan cuando aclaran una decisión: qué empujar, dónde jugar, cómo fijar precio, qué negociar y cuál puede ser la oportunidad
Más colaborativo que una consultoría distante
El trabajo se construye con el equipo interno y se convierte en herramientas que marketing, ventas, trade y clientes pueden utilizar
Trabajo ideal
Útil cuando el equipo necesita claridad, no otra presentación genérica
Marksyte encaja con equipos comerciales de Travel Retail y Duty Free que afrontan una decisión importante, tienen mucha información sobre la mesa y necesitan convertirla en una posición clara ante el cliente
Plan de Crecimiento de Cuenta
Cuando la planificación anual, entrada en mercado o una cuenta con bajo rendimiento necesitan prioridades claras
Nueva Alta y Revisión de Surtido
Cuando surtido, precios y categoría deben convertirse en un argumento específico para el cliente
Concurso y Negociación con Compradores
Cuando el equipo necesita alinear objetivos, economía, escenarios y límites
Activación Comercial
Cuando un acuerdo con el cliente debe convertirse en ejecución enfocada y medible
Empieza por el problema