Integración entre sistemas
¿Por qué POS, ERP e inventario no cuentan lo mismo?
Conectar sistemas no basta: hay que alinear identidades, eventos y controles para comparar ventas y stock.
Leer la guíaBlog de Marksyte
Guías para conciliar datos de retail, ERP y distribuidores
Cómo alinear datos de retailers, distribuidores y ERP cuando los productos, periodos, formatos y cifras no coinciden
Conciliación de datos FMCG
Empiece con los números que no coinciden
Guías prácticas para equipos de operaciones comerciales, finanzas, BI y datos que trabajan con datos de retailer, distribuidor y ERP
Mapeo internacional de SKU
Por qué falla el mapeo de SKU entre países y sistemas
No es lo mismo un código sin mapear que un match incorrecto, un pack mal convertido o un mapeo histórico sobrescrito.
Leer la guíaComparabilidad internacional
Por qué las ventas retail no se pueden comparar directamente entre países
Moneda, impuestos, unidades y devoluciones pueden cambiar el ranking. La comparación solo tiene sentido cuando las coberturas coinciden.
Leer la guíaCuota de mercado
Cómo calcular la cuota de mercado retail a partir de datos sell-out
El 15% solo sirve si marca y categoría cubren los mismos retailers, productos y período. La cuota depende del denominador y de la cobertura.
Leer la guíaSell-in, sell-out y stock
Por qué no coinciden las ventas del distribuidor y el sell-out del retailer
Los envíos al canal y las ventas en caja responden a eventos distintos. La brecha se explica siguiendo stock, calendario, devoluciones y cobertura.
Leer la guíaExactitud de inventario
Por qué los datos de inventario no coinciden con el stock físico
Un ajuste corrige el saldo, pero no la causa. Las causas pueden estar en ventas no registradas, traspasos, devoluciones, mermas o códigos mal mapeados.
Leer la guíaControles de ventas POS
¿Qué revisa una auditoría de ventas retail?
Una auditoría detecta recibos duplicados, días ausentes, devoluciones con signo incorrecto y totales que no cuadran con el ERP.
Leer la guíaTasa sell-through
¿Qué mide de verdad la tasa sell-through?
El porcentaje cambia según el denominador. Para compararlo entre productos, tiendas y períodos hay que fijar qué entra en ventas y qué entra en stock.
Leer la guíaVentas secundarias FMCG
¿Qué son las ventas secundarias y qué demuestran?
Las ventas secundarias no son sell-out: la facturación al distribuidor, los envíos a tiendas y las compras en caja describen momentos distintos del canal.
Leer la guíaMapeo de sell-out
Qué hay que mapear antes de comparar datos sell-out
Una unión con el código o la fecha equivocados crea la diferencia antes de hacer la aritmética. Producto, tienda y período deben conservar sus valores de origen.
Leer la guíaCalendarios y cortes
Calendario retail vs calendario financiero: conciliar los períodos de reporte
Una misma venta puede caer en meses distintos cuando el retailer usa semanas 4-5-4 y finanzas usa meses naturales. El puente de fechas convierte esa diferencia de cierre en una variación explicable.
Leer la guíaValidación de archivos
¿Qué controles necesita un archivo de retailer o distribuidor?
La validación separa errores estructurales y de negocio antes de la conciliación. Un archivo que falla necesita una salida definida antes de entrar en el proceso.
Leer la guíaConciliación en Excel
Cómo organizar una conciliación de retail en Excel
Un libro que mezcla originales, mapeos y excepciones obliga a reconstruir la lógica cada mes. Separar esas zonas permite repetir la corrida y saber qué cambió.
Leer la guíaCobertura de SKU
SKU ausente y SKU sin mapear: no son el mismo problema
Un join puede ocultar tanto productos que faltan como códigos que no resuelven. Distinguir cobertura de identidad evita que se descarten ventas válidas.
Leer la guíaDeducciones y gasto comercial
Cómo conciliar deducciones promocionales en FMCG
Una deducción refleja una condición comercial, no solo una diferencia de importe. Contrastar la reclamación con lo devengado permite saber qué parte corresponde.
Leer la guíaCausas de discrepancia
Por qué los datos de ventas del retailer no coinciden con el ERP
La diferencia puede estar en el producto, el calendario, el local, las devoluciones o la calidad del dato. El artículo explica cómo comprobar cada causa antes de ajustar el número.
Leer la guíaCortes de período
Por qué las ventas del retailer y del ERP caen en períodos distintos
Una venta cercana al cierre puede entrar en julio para el retailer y en agosto para el ERP. Un puente de calendario y el traslado de excepciones hacen visible el movimiento.
Leer la guíaSell-out frente a ERP
¿Qué comparar entre el sell-out del retailer y el ERP?
Antes de restar totales, hay que saber si una fuente registra ventas al consumidor y la otra envíos. La comparación debe separar producto, local, período y medida.
Leer la guíaSell-in frente a sell-out
Sell-in vs sell-out en FMCG: cómo conciliar los números
Entre el envío al retailer y la venta en caja quedan stock, calendario y devoluciones. Esos movimientos forman el puente entre ambos números.
Leer la guíaEcuación de stock
Cómo cuadrar POS, envíos e inventario
Ventas, envíos y stock describen momentos distintos del mismo flujo. Una ecuación y un nivel de detalle común permiten leer los tres movimientos juntos.
Leer la guíaExcepciones recurrentes
Cómo evitar que la misma excepción vuelva cada mes
Cada excepción necesita una causa, un responsable, un estado y evidencia para no volver a aparecer en el siguiente cierre.
Leer la guíaAutomatización de conciliación
Cuándo automatizar la conciliación de datos del retailer
Automatizar no corrige un proceso roto. El primer piloto debe separar pasos estables de excepciones manuales.
Leer la guíaOperación mensual
¿Qué necesita una conciliación FMCG para repetirse cada mes?
La corrida depende de alcance, responsables, recepción, controles y cierre de excepciones. Ese diseño hace que el proceso se pueda repetir y auditar.
Leer la guíaReglas de conciliación
Cómo diseñar reglas de conciliación de datos reutilizables
Una regla documenta entradas, lógica, salida, vigencia y responsable. Sacar esa lógica de las fórmulas de Excel permite probarla otra vez.
Leer la guíaStock del distribuidor
¿Qué debería cuadrar entre inventario y ventas del distribuidor?
La ecuación conecta stock inicial, recepciones, ventas, devoluciones y stock final. Las diferencias de calendario quedan visibles en lugar de desaparecer en un ajuste.
Leer la guíaDevoluciones y notas de crédito
Cómo conciliar las devoluciones del retailer con los datos del ERP
Una devolución al proveedor, una nota de crédito y una línea negativa de sell-out no son el mismo evento. Cada uno necesita una conciliación distinta, basada en el tipo y el signo.
Leer la guíaIdentidad de producto
Cómo conectar SKU, EAN y GTIN en FMCG
Los códigos del retailer, el SKU del ERP y el EAN o GTIN asignado según GS1 pueden referirse a la misma unidad. Un mapeo con vigencia y responsable mantiene esa relación entre mercados.
Leer la guíaConsolidación de distribuidores
Cómo consolidar los datos de sell-out de varios distribuidores
Cinco distribuidores pueden entregar cinco estructuras y unidades distintas. Un esquema común permite consolidar sin ocultar excepciones.
Leer la guíaEstandarización de archivos
Cómo estandarizar los archivos Excel de retailers y distribuidores
Renombrar columnas cada mes no deja un proceso trazable. El esquema común conserva el origen de cada dato.
Leer la guíaConjunto de datos sell-out
Cómo crear un conjunto de datos de sell-out FMCG fiable
Un total limpio no basta si no se puede rastrear a su fuente. Correcciones, cobertura y huecos deben seguir visibles en el conjunto final.
Leer la guíaContexto editorial
Análisis sectorial reciente
Contenido editorial sobre señales de demanda, inventario y datos en Travel Retail. No describe los servicios actuales de Marksyte.
Planificación de inventario
El inventario aprende del vuelo: Beirut Duty Free lleva la IA a la planificación diaria
La previsión y la reposición conectan vuelos, demanda de pasajeros y stock, manteniendo visibles las excepciones
Leer el artículoConciliación de demanda
Asientos programados frente a demanda aeroportuaria real
La capacidad programada es solo la primera señal; la operación, la ocupación y la demanda real determinan qué puede utilizarse para planificar
Leer el artículoDatos de producto
Cuando el carbono entra en el catálogo: la huella de producto se convierte en dato comercial
La huella de carbono sirve cuando identidad, metodología, calidad, versión y responsable acompañan al dato
Leer el artículoVisibilidad en IA
¿Te recomienda la IA? La nueva batalla por captar al viajero chino
Las recomendaciones dependen de información estructurada, comprensible, actualizada y conectada con lo que realmente puede comprarse
Leer el artículoPrevisión de demanda
El combustible cambia en días. La demanda y el travel retail tardan semanas en reaccionar
Combustible, tarifas, capacidad y presupuesto del viajero deben conectarse antes de que el cambio aparezca en ventas
Leer el artículoMezcla de pasajeros
Heathrow cambia su mezcla de pasajeros: el origen importa más que el volumen
Los totales del aeropuerto esconden cambios regionales que afectan rutas, inventario, operaciones, medios y categorías
Leer el artículoSeñales de demanda
Los viajeros retrasan la reserva, pero no renuncian al viaje
Una ventana de reserva más corta cambia el momento y la confianza de la previsión, los precios, el inventario y las operaciones
Leer el artículoComercio conversacional
La IA se convierte en vendedor duty free: qué cambia con Lotte y ChatGPT
Una recomendación fiable necesita datos de producto, disponibilidad, reglas, contexto de entrega y medición
Leer el artículoConciliación comercial
Más asientos, menos certezas: la capacidad no garantiza pasajeros
La capacidad, la demanda real y la elegibilidad comercial deben separarse antes de convertirse en una previsión de ventas
Leer el artículoAnálisis de rendimiento
Más pasajeros, pero no las mismas ventas: lo que revela Zurich
El tráfico no es una previsión directa de ventas; exposición, conversión, cesta y ubicación explican la diferencia
Leer el artículoDatos de canal
Cuando el precio ya no basta: cómo Changi redefine el duty free
Exclusividad, experiencia y comercio conectado crean valor cuando la información de producto, canal y demanda está alineada
Leer el artículoRetail media
Del impacto a la compra: Frankfurt conecta retail media, experiencia y punto de venta
La medición sirve cuando medios, activación, disponibilidad y ventas pueden leerse juntos
Leer el artículoAnálisis de conversión
Duty free batió su récord en 2025. La conversión va por detrás
Las ventas crecieron un 5,5%, pero los pasajeros crecieron más y el gasto por pasajero bajó. La afluencia y la tasa de compra retrocedieron según los monitores del sector
Leer el artículoArchivo Travel Retail
Archivo sectorial de Travel Retail
Contenido heredado de Travel Retail. Se conserva como archivo sectorial y no representa el foco actual de Marksyte.
IA agéntica
La IA agéntica quiere reservar el viaje
Cómo la IA agéntica cambia la planificación, la reserva y el gasto del viajero, y qué oportunidades crea para turismo, FMCG y retail aeroportuario.
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Los vales por incidencias aéreas se convierten en una red global
iCoupon conecta aerolíneas, aeropuertos, retail, restauración, hoteles y transporte. Analizamos la red, los datos, el canje y la oportunidad comercial.
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Quién controla una aerolínea también puede cambiar el mapa de rutas
La revisión europea de propiedad aérea puede afectar inversión, rutas y aeropuertos. Analizamos demanda, turismo, travel retail, datos e IA.
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El operador se convierte en marca en la restauración aeroportuaria
Lagardère Travel Retail ha creado íntegramente L'Officina para el aeropuerto de Varsovia. El caso muestra cómo los operadores están dejando de ser únicamente concesionarios para convertirse en diseñadores, propietarios y gestores de marcas de hospitality.
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