¿Dónde funciona la gama?
Leemos conjuntamente performance, distribución, cliente y categoría.
Optimización de portfolio Travel Retail
Decide qué productos merecen espacio e inversión.
Ayudamos a equipos FMCG a convertir datos fragmentados de SKU, categoría, cliente y shopper en una estrategia clara de portfolio para Travel Retail, utilizando IA cuando mejora la velocidad y profundidad del análisis.
La decisión
Una gama amplia no siempre es un portfolio sólido.
Travel Retail añade restricciones particulares: espacio limitado, shoppers internacionales, roles específicos de pack, economía del cliente y un alto coste de complejidad. La lógica del mercado doméstico rara vez se traslada sin ajustes.
Creamos un rol basado en evidencia para cada parte del portfolio y hacemos explícitos los trade-offs para que marketing, ventas y categoría trabajen con el mismo modelo de decisión.
¿Qué rol debe tener cada SKU?
Separamos roles de tráfico, margen, premium, innovación y cliente.
¿Qué debe cambiar?
Creamos escenarios de mantener, retirar, probar e invertir.
Qué recibes
Outputs diseñados para una decisión real de gama.
El formato se adapta a los datos y a la decisión, no a un informe estándar.
Recomendación para dirección, lógica, trade-offs y próximos pasos.
Scoring, segmentación y comparación de escenarios en Excel.
Vista utilizable de roles, performance, gaps y prioridades.
Racional de gama y evidencia para conversaciones de listing.
IA donde aporta valor
Síntesis más rápida, criterio comercial humano.
La IA puede ayudar a clasificar portfolios amplios, conectar evidencia fragmentada, detectar patrones y acelerar escenarios. La recomendación final se mantiene anclada en la realidad del cliente, las restricciones del negocio y el criterio especialista.